Os consultores pecuários são figuras de grande importância para as estratégias e rotina das fazendas que produzem carne, sobretudo por se tratar de uma atividade extremamente competitiva e sensível às intempéries do mercado e do clima. Mas, como encontrar o parceiro ideal ou, em especial, identificar se o profissional que está ao seu lado sabe, de fato, o que está fazendo?

Em sua coluna na DBO, o zootecnista e coordenador do Instituto de Métricas Agropecuárias (Inttegra), Antônio Chaker, listou os perfis que menos ajudam no progresso de uma fazenda e o que os diferenciam de consultores que entregam resultados.

O primeiro perfil é o do famoso “Se a fazenda fosse minha”. Ele chega cheio de certezas e começa a desenhar um mundo perfeito, mas baseado na própria cabeça.

O problema é que a fazenda não é dele e sim do cliente, que tem sua família, sua cultura, sua história e seus limites. Esse tipo de consultor acaba projetando seus medos, desejos e vontades como se fossem a solução universal.

Outro perfil muito característico de um mal profissional é o chamado consultor “depende”. Para tudo a resposta é a mesma: “depende”.

Se vale a pena contratar, depende. Se o suplemento vai funcionar, depende. O que fazer para melhorar a margem? Depende!

Claro que, em pecuária, tudo tem variáveis, mas se o consultor se limita a essa palavra mágica, ele não passa de um repetidor de obviedades.

Para Chaker, o bom consultor mostra do que depende, apresenta cenários, compara números e ajuda a clarear a decisão. “O que não dá é para ficar no ‘depende’ sem complemento, porque, no fim, o pecuarista já sabe disso sozinho. Esse é o tipo de profissional que, quando dá certo, orientou bem e quando dá errado a fazenda não executou direito.”

Na íntegra deste artigo, você também confere:

• O perfil mais perigoso e nocivo de consultor para a tomada de decisões no dia a dia de uma fazenda.
• As 5 características essenciais do consultor que sabe agir, orientar e enxergar o que precisa ser enxergado.
• A real missão de uma consultoria pecuária.